記得3年前，我第一次在集團營銷工作會議上發言，立志要做好營銷工作。如今的我不改初心，略有進步，也頗有感悟。
一是抓住市場機遇，拓寬業務渠道。做貿易的核心就是要掌握業務渠道并善于發現、抓住機會。在有色行業摸爬滾打十幾年，我及時研判行業變化，緊跟產業鏈發展，關注風口產品迭代更替；勤奮儲備行業知識，捕捉新的市場機遇；摸準上游生產商、進口商和下游工廠、加工廠，把握市場現貨流通情況和供需現狀。比如，某央企為了完成今年三季度收入，進口了約300噸俄鎳，而海運周期大概在30天。因該公司不允許期貨套保，他們在已經獲利的情況下急于銷售掉該批貨物。得知這一信息，我們快速行動，主動與其談判，幫助其在期貨上保值，并以比當期市場價低約5000元/噸的價格鎖定一部分貨物。貨物到港進入上海倉庫后的當天就實現了銷售，取得了一筆可觀的利潤。另外，因國際地緣沖突，俄羅斯金屬在國內需求有所增長。我們抓住機會，利用這些年與俄鎳建立的良好合作關系，多樣化地與他們展開合作，在俄鎳鎳珠、鎳角等小眾產品的推廣和銷售上力爭占有一席之地。
二是做好終端服務，為客戶創造價值。營銷成功的核心就是要為顧客創造價值。作為貿易商，為客戶著想，保證產品質量，節約各種成本，切實做好終端工廠的服務顯得尤為重要。我們緊跟實體企業，熱心為客戶提供原材料的點價保值服務、剪切加工服務和物流運輸服務，保證貨物的品質，以贏得客戶信任。我們堅持動態了解市場情況，把握價格走勢，并深入工廠面對面地溝通，在保證公司利潤及把控風險的前提下，給下游客戶更多的選擇方式，讓客戶對公司形成依賴。我們還始終急客戶之所急，力所能及地幫客戶解燃眉之急，贏得了他們的口碑與信賴。
三是加強團隊建設，精誠開展合作。公司提升業績，需要整個團隊擰成一股繩。由于人員較少，我們只能人人身兼數職。在業務談判、合同執行、事務協作上， 我們注重充分調動員工的主動性和創造性，通過高效協同，不斷提高團隊戰斗力。今年以來，我們團隊精誠合作，努力拓寬業務渠道，取得了較好的業績。1—10月份，新華聯工貿公司平臺實現貿易收入3.26億元，新華聯資本實現貿易收入1.82億元。
歲月不居，天道酬勤。面對未來新的挑戰，我依然信心百倍、斗志昂揚。無論銷售遇到什么困難，我都將以扎實高效的作風和頑強拼搏的精神做好工作，為企業的發展壯大作出新的貢獻。
