傅軍“不把雞蛋擱在一個(gè)籃子里的”的多元化戰(zhàn)略，曾一度招致很多詬病。然而，在金融危機(jī)下，新華聯(lián)的多元化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)得到了顯現(xiàn)，這讓傅軍頗感欣慰。傅軍的經(jīng)歷，是一代中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家經(jīng)歷的一個(gè)縮影：官員下海，研讀政治，重朋友義氣，擅整合人脈資源……傅軍的成功史也許會(huì)就此成為孤本，因?yàn)樵匐y有他所經(jīng)歷的那個(gè)歷史背景和歷史機(jī)會(huì)。
走進(jìn)新華聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)傅軍的辦公室，乍一看，還以為走進(jìn)了某個(gè)官員或者將軍的辦公室。寬大的辦公桌后是一尊毛澤東銅像，左側(cè)是曾國(guó)藩的坐像，墻上掛著寫(xiě)有“領(lǐng)軍從容”四個(gè)大字的牌匾。
傅軍當(dāng)過(guò)官，后來(lái)下海，現(xiàn)在也還有點(diǎn)“官”味，任全國(guó)工商聯(lián)副主席。三十多年來(lái)，這個(gè)來(lái)自湖南醴陵的小個(gè)子，一直游刃于官場(chǎng)與商海之間，左右逢源。
仕途正旺卻下海
傅軍出生在湖南醴陵農(nóng)村，父親是當(dāng)?shù)卮妩h支部書(shū)記。他從小就跟著父親參加村里的會(huì)議。農(nóng)村的會(huì)多是忙完農(nóng)活后在夜里開(kāi)，傅軍就常和父親提著馬燈在湖南鄉(xiāng)間的山路上奔走，去聽(tīng)大人們“議政”，而從小就“列席”村委會(huì)的經(jīng)歷也為傅軍之后的人生下了一個(gè)注腳。
高中畢業(yè)后，傅軍即回鄉(xiāng)參加工作。不久，“一個(gè)公安特派員調(diào)走，我馬上就補(bǔ)了上去。”正是借著這個(gè)機(jī)會(huì)，18歲的傅軍走上了“仕途”，并開(kāi)始“坐著直升飛機(jī)升官”。
21歲，傅軍便當(dāng)上了浦口公社黨委副書(shū)記；23歲，擔(dān)任茶山嶺公社黨委書(shū)記，之后又調(diào)到醴陵市擔(dān)任經(jīng)委副主任；26歲，他又升任醴陵市外貿(mào)局局長(zhǎng)、黨組書(shū)記；30歲，傅軍被調(diào)到省城長(zhǎng)沙，擔(dān)任湖南省工藝品進(jìn)出口集團(tuán)公司副總經(jīng)理。至今回憶起來(lái)，傅軍還很自豪。“現(xiàn)在30歲的處級(jí)干部也并不多見(jiàn)，而那個(gè)時(shí)候就更難了。不瞞你說(shuō)，我在政界的16年還是一帆風(fēng)順的。”
傅軍在政治上可謂平步青云，他也立志要在政壇發(fā)展。“我過(guò)去當(dāng)官的欲望還是比較強(qiáng)烈的，目標(biāo)也是想能做一個(gè)像樣的官，光宗耀祖。干公社副書(shū)記的時(shí)候，我就想什么時(shí)候能當(dāng)上公社黨委書(shū)記；當(dāng)公社黨委書(shū)記的時(shí)候就想當(dāng)上縣委書(shū)記。剛結(jié)婚的時(shí)候，我還給老婆半開(kāi)玩笑地說(shuō)，我以后一定要有一臺(tái)專(zhuān)車(chē)，那時(shí)只有司局級(jí)以上干部才有專(zhuān)車(chē)。人生不過(guò)百年，一定要干出一些事來(lái)。”
33歲時(shí)，傅軍已被湖南省委列為“第三梯隊(duì)”的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。傅軍自己也認(rèn)為，“我搞政治也是能搞的，因?yàn)檎芜@個(gè)東西我覺(jué)得我還是懂的。”但很快，懂政治的傅軍卻選擇了告別政治，“下海”了。
傅軍為什么在仕途正順的時(shí)候選擇離開(kāi)？
“為什么我在1990年有一個(gè)大的拐彎呢？”傅軍說(shuō)，“隨著自己逐步成熟，思考的問(wèn)題也越來(lái)越多。”他究竟在思考什么呢？
傅軍下海是在1990年，比鄧小平發(fā)表“南巡講話”還要早一年多。而在1989年那場(chǎng)政治“風(fēng)波”后，全國(guó)開(kāi)展了反對(duì)“資產(chǎn)階級(jí)自由化”和“和平演變”的運(yùn)動(dòng)，許多人惶恐不安。傅軍說(shuō)，“那個(gè)時(shí)候我沒(méi)有參與這些，但也在思考問(wèn)題。我們湖南人還是喜歡思考這些的。”也許，他也在思考四川人牟其中和湖南人楊小凱年輕時(shí)思考的問(wèn)題——“中國(guó)向何處去？”后來(lái)，這兩個(gè)人一個(gè)成了企業(yè)家，一個(gè)成了經(jīng)濟(jì)學(xué)家。
同時(shí)，另一件事情也觸動(dòng)了傅軍。1990年，湖南省開(kāi)展社會(huì)主義教育運(yùn)動(dòng)，傅軍擔(dān)任省委社教工作隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)，去革命老區(qū)瀏陽(yáng)搞社教。“這次對(duì)我的思想是又一輪的沖擊。”因?yàn)槟抢锏霓r(nóng)民太窮，“革了這么多年命，為什么還沒(méi)有把落后的帽子甩掉？單憑口頭說(shuō)教有什么用？”
同時(shí)，政治上的沉悶也讓年輕激情的傅軍難以忍受。“搞政治的話，你更多的是要服從組織安排，那么就是整天開(kāi)會(huì)、開(kāi)會(huì)，有時(shí)一個(gè)月大概要開(kāi)半個(gè)月的會(huì)，而且有些會(huì)根本就不解決問(wèn)題。這樣搞政治，我覺(jué)得可能會(huì)把一個(gè)人的青春、精力浪費(fèi)了。”“還有一個(gè)就是搞政治要去平衡各個(gè)方面的關(guān)系，差不多要花50%的精力去做這個(gè)事情。”
“我是想中國(guó)要強(qiáng)盛”，雖然“從政也可以，也能做出一點(diǎn)事來(lái)”，但政治已讓傅軍厭倦，那做什么才能讓中國(guó)更快地強(qiáng)盛起來(lái)？
“發(fā)展不是靠做表面文章，根本不是這樣的。中國(guó)要強(qiáng)盛還是得靠經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛，而經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛要靠企業(yè)的強(qiáng)盛。企業(yè)的強(qiáng)盛靠什么？那就是要靠人。中國(guó)不缺做官的，缺的是真正能打造優(yōu)秀企業(yè)的人。中華民族的復(fù)興就需要更多有能力的人投身企業(yè)，去直接創(chuàng)造財(cái)富，報(bào)效國(guó)家。真正優(yōu)秀的人才、有識(shí)之士都應(yīng)該去干企業(yè)，去彰顯自身價(jià)值。”
于是，傅軍決定下海經(jīng)商。但是，“從商反對(duì)的人多，從政支持你的人多。”
關(guān)鍵時(shí)刻，兩個(gè)人的支持極為重要，一個(gè)是當(dāng)時(shí)省里的一位老領(lǐng)導(dǎo)，另一個(gè)就是傅軍的夫人吳向明，她拿出積攢下的1000美元錢(qián)給傅軍作為經(jīng)商的本錢(qián)。從此，傅軍遠(yuǎn)走馬來(lái)西亞，憑借自己當(dāng)初做外貿(mào)局局長(zhǎng)和進(jìn)出口公司副總經(jīng)理積累的關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始在馬來(lái)西亞和內(nèi)地之間做貿(mào)易，將湖南的乳豬、乳鴿、蓮子等土特產(chǎn)品賣(mài)往馬來(lái)西亞，再把馬來(lái)西亞的橡膠、木材等銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)。
人在他鄉(xiāng)，本錢(qián)微薄，要做生意何其艱難。下海不久，傅軍獲悉湖南一家人造板廠需要大量的表背板，而馬來(lái)西亞正好木材豐富，有許多表背板生產(chǎn)廠家，這樁生意似乎是為傅軍量身定做。他很快就和國(guó)內(nèi)廠家簽訂了合同。但是，傅軍回到馬來(lái)西亞尋找生產(chǎn)商時(shí)才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貜S家并不愿意賣(mài)表背板，因?yàn)橹灰驯肀嘲鍓撼扇习澹儋u(mài)到中國(guó)就能賺取更高利潤(rùn)。他們并不愿讓別人賺錢(qián)又培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可是，合同已經(jīng)簽了，傅軍只得在馬來(lái)西亞的原始森林中尋找貨源，因?yàn)楸肀嘲宓纳a(chǎn)商多在馬來(lái)西亞的原始森林中。傅軍常常得坐兩個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，再坐四個(gè)小時(shí)的吉普車(chē)進(jìn)山，而且原始森林中到處是毒蛇毒蚊出沒(méi)。“那個(gè)地方，蚊子大得出奇，咬起人來(lái)很可怕。”最終，他找到了密林深處的臺(tái)灣長(zhǎng)榮木業(yè)公司，在第三次登門(mén)時(shí)，終于買(mǎi)到了表背板。
吃了苦中苦，傅軍終于在馬來(lái)西亞的原始森林中淘得人生的第一桶金，并很快發(fā)展起來(lái)。
1992年，改革“春風(fēng)”吹遍華夏大地。傅軍回到中國(guó)，開(kāi)始在北海、長(zhǎng)沙等地投資房地產(chǎn)，并在1994年控股了老家的一個(gè)陶瓷廠。而新華聯(lián)歷史上具有關(guān)鍵意義的則是之后的兩個(gè)年份，1996年和2004年。
1996年，傅軍主要是做加法，大力擴(kuò)張。新華聯(lián)投資東岳化工，進(jìn)入化工領(lǐng)域；合資長(zhǎng)豐汽車(chē)，生產(chǎn)獵豹越野車(chē)；同時(shí)，和五糧液合作，代理“川酒王”，為之后貼牌生產(chǎn)“金六福”打下基礎(chǔ)，新華聯(lián)進(jìn)入了為其帶來(lái)滾滾財(cái)源的酒業(yè)。
2004年則是做乘法，旗下公司紛紛上市。2003年底，收購(gòu)實(shí)力中國(guó)，“新華聯(lián)國(guó)際”實(shí)現(xiàn)“借殼上市”； 6月，新華聯(lián)參股的長(zhǎng)豐汽車(chē)在A股上市；8月，新華聯(lián)斥資1.54億元收購(gòu)?fù)ɑ咸丫?9.07%的股權(quán)，控股另一家上市公司；10月，新華聯(lián)作為第二大股東的皇城集團(tuán)也在馬來(lái)西亞二板上市； 2007年12月，新華聯(lián)控股的東岳集團(tuán)又成功登陸香港主板市場(chǎng)。
現(xiàn)在，傅軍掌控的新華聯(lián)已經(jīng)成為涵蓋礦業(yè)、化工、房地產(chǎn)、陶瓷、城市管道燃?xì)狻⒕茦I(yè)、金融投資等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥Y、控股、參股企業(yè)60余家，其中擁有控股、參股上市公司5家，員工3萬(wàn)余人，年銷(xiāo)售超過(guò)150億元，并且連續(xù)四年躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)和中國(guó)民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)的行列。自此，“新華聯(lián)系”已經(jīng)基本成型。
“我不是‘關(guān)系資本家’”
能年紀(jì)輕輕便在政壇平步青云，傅軍自信自己是“懂政治的”。“什么叫政治？政治就是團(tuán)結(jié)更多的人去實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。”這顯然也是傅軍在政商兩界均取得不俗成績(jī)的原因。
創(chuàng)業(yè)之初，一些朋友給傅軍提供了很多幫助，以至傅軍說(shuō)，“新華聯(lián)最大的財(cái)富不是資產(chǎn)，而是一批實(shí)實(shí)在在的朋友。”傅軍也如孟嘗君一般，好交朋識(shí)友。據(jù)他介紹，“在馬來(lái)西亞創(chuàng)業(yè)之初，我賺的錢(qián)一半都用于接待來(lái)自中國(guó)的客商。想干大事，光靠自己是不行的，必須廣交朋友。”
傅軍為何能在商界結(jié)識(shí)如此多的朋友？他認(rèn)為是自己的誠(chéng)信。
剛下海做貿(mào)易時(shí)，傅軍決定把價(jià)格便宜的湘蓮運(yùn)到馬來(lái)西亞去賣(mài)，并和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了合同。但湖南當(dāng)年發(fā)生水災(zāi)，蓮子價(jià)格飛漲，傅軍若履行合同至少要虧八九萬(wàn)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)之初的他來(lái)說(shuō)，不是個(gè)小數(shù)目。但是，傅軍還是履行了合同。“弄砸一筆買(mǎi)賣(mài)，就會(huì)失去一個(gè)朋友。不講信義，沒(méi)有朋友，我今后還怎么在生意場(chǎng)上立足？”為此，那個(gè)馬來(lái)西亞經(jīng)銷(xiāo)商和傅軍成了好朋友，逢人便夸傅軍講誠(chéng)信。
1991年，傅軍又與江蘇鎮(zhèn)江一家紙廠簽訂了2000噸木漿貿(mào)易合同。雖然行情突變，他還是按期交貨，并為此虧了5.8萬(wàn)多美元。不過(guò)，傅軍又交上了一位好朋友，以至這位朋友后來(lái)還幫了他大忙。
90年代中期，傅軍在長(zhǎng)沙建造華聯(lián)大廈，因合作伙伴違約，新華聯(lián)面臨滅頂之災(zāi)，正是這些朋友伸手幫了他。曾幫助傅軍創(chuàng)業(yè)的馬來(lái)西亞華商曾欽泉再次給了他700萬(wàn)元；另一位朋友也出面借給他1000萬(wàn)元……
傅軍自己總結(jié)說(shuō)，他能渡過(guò)難關(guān)很大程度上在于認(rèn)識(shí)了很多朋友。 “做生意就是做人，做生意就是交朋友。多一個(gè)朋友，就多一條路。”
能交上這么多的朋友，與傅軍豪爽的性格也不無(wú)關(guān)系。他自稱(chēng)是個(gè)喜歡“大口吃肉大口喝酒”的性情中人。據(jù)說(shuō)，對(duì)于喝酒應(yīng)酬，傅軍從來(lái)都不耍手腳，有時(shí)下屬想幫傅軍代口酒他都很生氣。“喝假酒就是對(duì)朋友不真誠(chéng)。我寧愿?jìng)眢w，也不愿?jìng)笥眩?rdquo;傅軍笑稱(chēng)，“現(xiàn)在公司變成了優(yōu)良資產(chǎn)，而我卻變成了不良資產(chǎn)。”
傅軍交友甚廣，不少政府官員下海后也進(jìn)入新華聯(lián)工作。不過(guò)，一些人也因不能適應(yīng)企業(yè)而離開(kāi)了。傅軍坦言，“最難的是觀念的轉(zhuǎn)變，有的不適應(yīng)，后來(lái)離開(kāi)去做別的或者回政府了。”
盡管如此，新華聯(lián)現(xiàn)在的董事中還有一些前政府官員，比如集團(tuán)黨委書(shū)記楊云華，就曾任醴陵市政研室主任、湖南省經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)副處長(zhǎng)；集團(tuán)副總裁馮建軍，曾擔(dān)任過(guò)湖南省工商銀行的副處長(zhǎng)；還有集團(tuán)董事舒世平，曾任長(zhǎng)沙市委辦公廳副主任；集團(tuán)董事曾敏，曾任湘潭市建材冶金局副局長(zhǎng)……
之所以用這些官員，傅軍認(rèn)為，“政府官員里面有不少非常優(yōu)秀的人才，也有一些適合搞企業(yè)，所以我吸納他們進(jìn)來(lái)做管理人員。”而且，“企業(yè)一定要有良好的外部環(huán)境，特別是在中國(guó)這種一個(gè)法治還有待完善的社會(huì)，行政部門(mén)配置資源的能力非常強(qiáng)，我不理政府是不行的。何況良好的關(guān)系也是生產(chǎn)力。你只有跟政府、銀行、客戶等都保持和諧的關(guān)系，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”
此外，傅軍認(rèn)為這還與中國(guó)的文化有關(guān)。在中國(guó)做事，有些時(shí)候是講義氣、講朋友，而不是講制度。“中國(guó)似乎有一種潛規(guī)則，是朋友的事都好辦，不是朋友的事都難辦。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)是靠自己爭(zhēng)取來(lái)的，你要主動(dòng)去溝通、去交流。如果你有更多的朋友，路子可能會(huì)很寬，做起事來(lái)也可能比較順。”
與政府保持關(guān)系有多重要，做過(guò)官員的傅軍對(duì)此很清楚。“政治跟經(jīng)濟(jì)是分不開(kāi)的，在中國(guó)你不能不講政治。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要跟國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，要跟各級(jí)政府的發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來(lái)。你想辦的事，如果與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策相符，與地方的發(fā)展方針相符，事情就好辦了。因此，我覺(jué)得我們民營(yíng)企業(yè)家不能就做一個(gè)純粹的商人，既要懂經(jīng)商，又要懂政治。”
傅軍當(dāng)初能從北海房地產(chǎn)泡沫中全身而退，很大程度也是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣畮土嗣Α?ldquo;廣西電信局要在北海建設(shè)一個(gè)培訓(xùn)中心，朋友幫我聯(lián)系，我就把這個(gè)沒(méi)有完成的四星酒店賣(mài)給他們了。”此外，投資華聯(lián)陶瓷，是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)撮合；投資東岳化工，也是在當(dāng)?shù)貟炻毜呐笥呀榻B的；而與長(zhǎng)豐汽車(chē)的合資也與湖南省領(lǐng)導(dǎo)的介紹和支持不無(wú)關(guān)系；后來(lái)收購(gòu)邵陽(yáng)酒廠，也源于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)力薦。
為此，很多人認(rèn)為傅軍與胡雪巖相似，甚至有媒體戲稱(chēng)傅軍是“關(guān)系資本家”。對(duì)此，傅軍很不滿意。“這個(gè)題目很俗氣，我不是關(guān)系資本家，我很不贊同那個(gè)作者的觀點(diǎn)。”同樣，傅軍也不認(rèn)為自己利用了這些政府關(guān)系，“坦率跟你們說(shuō)，我們還真沒(méi)有找人家批什么條子來(lái)為我們解決一件事。”
傅委員提議“中國(guó)要造航母”
傅軍對(duì)于自己的政治才能頗為自信。“我在政府部門(mén)工作16年，政界的東西基本上是了解的。”從商之后，他的政治才能同樣得到了體現(xiàn)和承認(rèn)。傅軍先后獲得了一系列的頭銜——中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、湖南省政協(xié)委員、湖南省工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)……就在不久前，傅軍還當(dāng)選為北京湖南企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
近年來(lái)，政府開(kāi)始給予那些富起來(lái)的新階層更多認(rèn)可，并給他們提供了很多參政議政的機(jī)會(huì)。傅軍正好是一個(gè)代表，他被選為全國(guó)工商聯(lián)副主席和全國(guó)政協(xié)委員。這兩個(gè)職務(wù)雖不是官職，更多是榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，但畢竟還是有些“官”味，傅軍也很珍視這兩個(gè)頭銜。
對(duì)于全國(guó)工商聯(lián)主席，傅軍認(rèn)為不僅僅是個(gè)榮譽(yù)職務(wù)，也是一種責(zé)任、一個(gè)渠道，“通過(guò)這個(gè)政治舞臺(tái)能很好地向政府反映情況，爭(zhēng)取權(quán)益。”此外，“還可交更多的朋友，掌握更多的信息。”
在全國(guó)工商聯(lián)，傅軍同樣頗有人緣。因?yàn)槎危€被大家選為全國(guó)工商聯(lián)參政議政委員會(huì)主任。“大家說(shuō)我在政府部門(mén)工作這么久，比較熟悉這些，我也接受了這個(gè)職務(wù)。”
而作為全國(guó)政協(xié)委員，傅軍雖然知道這個(gè)職務(wù)也會(huì)耗費(fèi)不少精力，但也樂(lè)此不疲。“因?yàn)橹醒胍蚕Ｍ私庾罨鶎拥氖虑椋覀冏鳛槠髽I(yè)一線的政協(xié)委員，有責(zé)任反映社情民意，反映基層的實(shí)際。”
今年兩會(huì)期間，傅軍一口氣提了四個(gè)提案，包括大力發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、切實(shí)解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題、政府要規(guī)避對(duì)企業(yè)的多重清查。而他的另一個(gè)提案，則是提議“國(guó)家要大力建設(shè)強(qiáng)大的海軍”。盡管傅軍自嘲是“不務(wù)正業(yè)”，但仍以為，“我這個(gè)提案還是很有分量的”。
傅軍認(rèn)為，為了我國(guó)未來(lái)海洋資源的利用、商業(yè)利益的保護(hù)、國(guó)土的保衛(wèi)，國(guó)家要大力發(fā)展海軍，“包括航空母艦，我專(zhuān)門(mén)提這個(gè)。”“你看明朝鄭和下西洋，那氣魄！你說(shuō)我們釣魚(yú)島，老在這個(gè)問(wèn)題上受小國(guó)家欺負(fù)，這不開(kāi)玩笑嗎？現(xiàn)在中國(guó)的GDP已達(dá)到30萬(wàn)億元了，是時(shí)候考慮這個(gè)了，再不考慮就是國(guó)家不想成大事。我們要吸取甲午戰(zhàn)爭(zhēng)的教訓(xùn)。”對(duì)此，我們雖然可以有不同的看法，但傅軍愛(ài)國(guó)的情懷還是值得肯定的。
盡管現(xiàn)在有了參政議政的機(jī)會(huì)，當(dāng)了全國(guó)工商聯(lián)副主席和全國(guó)政協(xié)委員，但傅軍對(duì)于政治還是保持了理智。“企業(yè)家不能不關(guān)心政治，但更多的精力還是要放在自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)上。把企業(yè)做強(qiáng)做大，這也是企業(yè)家最大的政治。”
記者曾采訪過(guò)另一位中國(guó)的商界名人。因?yàn)槠髽I(yè)辦得不錯(cuò)，他被選為當(dāng)?shù)氐目偵虝?huì)會(huì)長(zhǎng)，并因此擔(dān)任了該地政協(xié)副主席。這位企業(yè)家甚至向當(dāng)?shù)卣硎荆敢獍哑髽I(yè)捐獻(xiàn)給國(guó)家，專(zhuān)心當(dāng)政協(xié)副主席，不過(guò)當(dāng)?shù)卣](méi)有認(rèn)同。相比而言，傅軍對(duì)自己的企業(yè)家身份更為自信，對(duì)自己的位置認(rèn)識(shí)也比較清醒。
